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英語面接で、自分の強みや他の候補者との違いについて聞かれる質問の一つが、

• 〇 What makes you different?
• 〇 What makes you different from other candidates?
• 〇 What sets you apart from other candidates?
• 〇 What makes you unique?

「あなたは他の候補者と何が違いますか？」

という質問です。

この質問を聞かれると、

「他の候補者のことを知らないのに、どう比較すればいい？」

「自分の方が優秀だと言わなければいけない？」

「What are your strengths? と何が違う？」

と迷う方も多いと思います。

しかし、面接官が求めているのは、他の候補者を評価することではありません。

知りたいのは、

「あなたならではの経験・強みの組み合わせは何か。そして、それがこのポジションでどのような価値になるのか」

です。

今回は、英語面接で What makes you different? と聞かれたときの回答の作り方と、シンプルで伝わりやすい英語例をご紹介します。

面接官が見ているポイント

この質問では、面接官は主に次の点を確認しています。

• ✅ 自分自身の強みを理解しているか
• ✅ 他の候補者と差別化できる経験・専門性があるか
• ✅ その違いを具体的に説明できるか
• ✅ Job Descriptionとの関連性があるか
• ✅ その強みを入社後のValueにつなげられるか

 

つまり、

“Why are you better than everyone else?”

と聞いているわけではありません。

むしろ、

“What can you bring that is particularly valuable for this role?”

という視点で考えると答えやすくなります。

面接官が評価する英語の回答の作り方【Difference → Evidence → Relevance → Value】

この質問でおすすめなのが、

Difference → Evidence → Relevance → Value

です。

STEP	面接官が知りたいこと（英語）	この質問で話す内容
Difference	What sets you apart?	自分ならではの強み・経験の組み合わせ
Evidence	What proves that?	具体的な経験・実績
Relevance	Why is it relevant to this role?	応募ポジションとの接点
Value	What value can you bring?	入社後に提供できる価値

例えば、

Difference

What sets me apart is my combination of technical knowledge and customer-facing experience.

まず、自分ならではの特徴を一つ示します。

Evidence

I started my career as an engineer and later moved into technical sales.

次に、その違いを経験で裏付けます。

Relevance

That allows me to understand both technical requirements and customer needs.

その経験が仕事でなぜ役立つのかを説明します。

Value

I believe I can help create solutions that are both technically sound and commercially practical.

最後に、応募先で提供できるValueにつなげます。

この流れなら、

「私は他の候補者より優秀です」

と言わなくても、自然に自分の違いをアピールできます。

まずは短く答える｜約30秒の英語回答例

まずは、伝えたいポイントを30秒程度にまとめた回答例を見てみましょう。

実際の面接では、質問の内容や面接官から求められる具体性によって、30〜60秒程度、Behavioral Questionでは60〜90秒程度話すこともあります。ここでは、回答の基本となるポイントを短くまとめています。

① Biostatistician

Answer

What sets me apart is my combination of statistical expertise and experience working closely with clinical teams. I’ve supported complex studies and translated data into clear recommendations. I believe that combination would help me contribute to both high-quality analysis and better decision-making.

② Supply Planning Specialist

Answer

What makes me different is my experience in both demand planning and supply operations. I understand how decisions on one side affect the other, which helps me identify risks early and coordinate practical solutions across teams.

③ Hardware Engineer

Answer

What sets me apart is my experience across both product design and testing. I’ve worked closely with manufacturing teams to identify issues and improve product reliability. I believe that combination helps me develop solutions that work well not only in design, but also in production.

④ Risk Analyst

Answer

What makes me different is my ability to combine detailed risk analysis with a practical business perspective. I’ve worked with different teams to identify risks and recommend realistic actions, which helps support decisions without losing sight of business priorities.

⑤ Sales Enablement Specialist

Answer

What sets me apart is my experience in both frontline sales and sales enablement. Because I’ve worked directly with customers, I understand what sales teams actually need. I use that experience to create practical tools and training that help teams perform more effectively.

面接官が高く評価するポイント

① 「強み」ではなく「組み合わせ」を考える

例えば、

I have strong communication skills.

だけでは、多くの候補者が言える内容です。

一方、

I combine technical expertise with customer-facing experience.

なら、その人らしい特徴が見えてきます。

Technical＋Commercial

Global＋Local

Strategy＋Execution

Data＋Communication

など、自分が持つ経験の「組み合わせ」を考えてみましょう。

② Evidenceで裏付ける

I’m different because I’m very adaptable.

だけでは説得力が弱くなります。

I’ve worked across both engineering and customer-facing roles.

のように、なぜそう言えるのかを経験で示すことが重要です。

③ 他の候補者を下げない

I’m more experienced than the other candidates.

I’m probably more hardworking than most applicants.

のような表現は避けましょう。

他の候補者について分からない以上、比較する必要はありません。

代わりに、

What sets me apart is…

One thing I can bring is…

What may be unique about my background is…

と、自分自身に焦点を当てます。

④ 最後はValueにつなげる

違いを説明するだけで終わらず、

「だから、この会社・ポジションで何ができるのか」

まで伝えましょう。

面接官にとって重要なのは、違いそのものよりも、その違いが仕事でどのような価値になるのかです。

回答チェックリスト

• ✅ 自分ならではの特徴が明確になっている
• ✅ 単なる性格の説明になっていない
• ✅ 経験・実績で裏付けている
• ✅ 他の候補者を否定・評価していない
• ✅ Job Descriptionに関係する違いを選んでいる
• ✅ 強みの「組み合わせ」を意識している
• ✅ 応募ポジションとのRelevanceがある
• ✅ 最後にValueまでつながっている

 

NG回答

NG① 他の候補者より優秀だと主張する

I think I’m better qualified than the other candidates.

他の候補者について十分な情報がないため、説得力がありません。

代わりに、

What sets me apart is my combination of technical and commercial experience.

と、自分の特徴を説明しましょう。

NG② 抽象的な性格を並べる

I’m hardworking, positive, motivated, and flexible.

悪い特徴ではありませんが、「あなたならでは」が伝わりません。

例えば、

I combine hands-on operational experience with strong data analysis skills.

のように、経験や専門性と結びつけると具体的になります。

NG③ Differenceだけで終わる

What makes me different is my international experience.

これだけでは、その経験がなぜ重要なのか分かりません。

例えば、

My international experience has taught me how to work effectively with teams across different cultures and communication styles.

と、仕事へのValueまでつなげましょう。

似ている質問との比較

質問	面接官が知りたいこと	回答のポイント
What makes you different?	他の候補者と差別化できる特徴	Difference → Evidence → Relevance → Value
What are your strengths?	自分の代表的な強み	Strength → Evidence → Relevance
Why should we hire you?	採用する理由	Fit → Evidence → Value
Why should we choose you?	最終的な選択理由	Fit → Evidence → Differentiation → Value
What value can you bring?	入社後に提供できる価値	Capability → Proof → Value → Relevance

特に、

What are your strengths?

と

What makes you different?

は似ていますが、少し視点が違います。

What are your strengths?

は、

「あなたは何が得意ですか？」

一方、

What makes you different?

は、

「あなたならではの強み・経験の組み合わせは何ですか？」

です。

単独のStrengthではなく、Combinationを考えることが、この質問のポイントです。

Tea（ティー）品川｜英語面接コーチ からのアドバイス

What makes you different?

と聞かれると、

「他の候補者より優れているところを言わなければ。」

と考えてしまう方がいます。

でも、他の候補者がどのような人なのか分からないのに、比較する必要はありません。

面接官として私が知りたいのは、

「あなたには、このポジションで活かせるどのような特徴があるのか？」

ということです。

例えば、

What sets me apart is my combination of technical knowledge and customer-facing experience.

そして、

I started my career as an engineer and later moved into technical sales.

さらに、

That allows me to understand both technical requirements and customer needs.

最後に、

I believe I can use that experience to develop practical solutions for customers.

これなら、自慢しすぎることなく、自分ならではのValueを伝えられます。

難しい英語を使う必要はありません。

• 〇 What sets me apart is…
• 〇 One thing I can bring is…
• 〇 My background combines…
• 〇 That experience helps me…
• 〇 I believe I can use that experience to…

このようなシンプルな表現で十分に強いアピールになります。

そして、**「自分には特別な経歴がない」**と思う必要もありません。

Differenceは、一つの珍しい経験だけではなく、

Experience A ＋ Experience B

Technical Skill ＋ Communication

Industry Knowledge ＋ International Experience

のような、経験や強みの組み合わせから作ることができます。

Difference → Evidence → Relevance → Value

で、

自分ならではの特徴 → その根拠 → なぜこの仕事に関係するのか → どのような価値を提供できるのか

を整理してみてください。

まとめ

What makes you different? で面接官が知りたいのは、

「あなたが他の候補者より優れているか」

ではありません。

重要なのは、

あなたならではの経験・強みの組み合わせが何で、それがこのポジションでどのような価値になるのか

です。

回答するときは、

Difference → Evidence → Relevance → Value

を意識してみましょう。

英語面接では、

「I’m better than other candidates.」ではなく、「This is what I can uniquely bring.」

という視点で考える。

これが、自慢しすぎず、それでも面接官に**「この候補者ならではの強みがある」**と伝わる回答につながります。

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英語面接でよく聞かれる質問を体系的に学びたい方へ

英語面接では、”What makes you different?” 以外にも、自己紹介、志望動機、強み・弱み、実績、失敗経験、キャリアプランなど、さまざまな質問が出されます。

よく聞かれる質問を事前に確認し、質問ごとの評価ポイントを理解しておくことで、本番でも一貫性のある回答ができるようになります。

▶ 「英語面接 必ず聞かれる質問50選」はこちら

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